Los estándares de los consumidores son mucho más altos que hace unos años. No somos más exigentes de un día para otro y no nos volvemos más selectivos porque sí: somos más exigentes porque tenemos más y mejores opciones a nuestro alcance y queremos siempre lo mejor. Así de sencillo. Hoy en día las empresas […]
La fórmula clásica del beneficio empresarial no es otra que Beneficio = Ingresos – Costes. Una segunda que utilizo frecuentemente es Beneficio = Margen x Rotación. Ya que o te dedicas a vender barato muchas unidades, o creas margen diferenciándote sin la necesidad de tener que vender cantidades industriales. Hay casos excepcionales como el de […]
Valdir Atik es un GRAN empresario. Grande con mayúsculas porque ha conseguido con su puesto de palomitas lo que muchas multinacionales soñarían alcanzar contando con millones de euros de presupuesto de marketing. Este visionario no sólo ha generado inteligentes estrategias para que sus clientes prefieran sus productos a los de la competencia, sino que ha […]
La semana pasada compartí con mis alumnos de ESIC estrategias de crecimiento de éxito. Como primer acercamiento les hablé de la matriz de Ansoff, el clásico modelo que apuesta por el lanzamiento de nuevos productos además del desarrollo de nuevos mercados cómo fórmula básica para crecer. A continuación discutimos el modelo de crecimiento 3M + 2i. Es un modelo que desarrollé […]
Durante todo el siglo XX, las empresas han comercializado sus productos en los mercados a través de redes tradicionales de vendedores. Un buen producto era esencial, pero si fallabas con tu red de ventas no tenías nada que hacer; porque hasta hace muy poco, los mercados de todos los sectores estaban muy fragmentados y las […]
Hace un par de semanas estuve en Brasil. Paseando por la calle principal de Pipa, una bonita pequeña ciudad cercana a Natal, entré en lo que creía que era una tienda de surf. El local, abarrotado de jóvenes, estaba decorado con posters y fotografías sobre deportes de riesgo: kitesurfing, skate, parapente, enduro, surf…Pero cuál fue mi sorpresa cuando al entrar me di cuenta de que en ese lugar ni...
El mes pasado tuve la oportunidad de asistir como invitado al evento que organizaba Marketing Thinkers y el centro de Innovación del BBVA. Me dejó sorprendido este proyecto por el que ha apostado BBVA. Este banco quiere liderar la transformación del sector bancario y tienen claro que la innovación es el camino. Para los que no lo conozcáis, el BBVA Innovation Center es un lugar donde las ideas se convierten...
En el puente de Noviembre he viajado con mi mujer a Estambul. En esta maravillosa ciudad llena de vida podemos encontrar los recuerdos de lo que fue la antigua Bizancio fundada por colonos griegos, y más tarde Constantinopla (llegando a ser la capital del imperio romano). En Estambul también podemos visitar los cientos de mezquitas y palacios que cada sultán mandó construir durante el Imperio otomano a...
Este mes he impartido clases en el Programa Superior de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas en IE Business School. Me alegra que el director, Manuel Álvarez de la Gala, haya contado conmigo como profesor asociado en uno de los programas más avanzados en Marketing y Ventas que conozco. El PSMV está enfocado en ofrecer a los alumnos (directivos de todo tipo de empresas) una visión innovadora y actual...
Hace un par de semanas tuve el placer de ser entrevistado en el programa de radio Pulso Empresarial de Gestiona Radio, que dirige Rubén Darío. El programa, que se emite en directo desde la sede que la cadena tiene en la calle Alfonso XI en Madrid, trata diariamente los temas empresariales de actualidad con los protagonistas de cualquier sector e industria. En mi entrevista repasamos la actualidad y el futuro...
El caso de adtriboo.com me parece genial y lo quiero compartir con vosotros. Adtriboo es la mayor plataforma de crowdsourcing creativo de habla hispana en la que se pueden solicitar vídeos, logos, diseño web, folletos, nombres comerciales y marcas, diseño de etiquetas y envases y hasta 82 productos diferentes. La compañía online tiene más de 122.000 profesionales especializados en vídeo, audio, texto...
Ayer participé como speaker en el Foro de Retail en la Feria de moda Momad Metropolis. Este evento consiste en una serie de ponencias y mesas redondas donde expertos del mundo de la moda ofrecen su visión sobre diferentes aspectos del sector. Mi ponencia la llamé El futuro del retail de moda en España. En primer lugar expuse algunos datos del sector y a continuación, compartí mi visión sobre los los...
El Viernes a las 12.30 de la mañana participaré en el Foro Momad Retail de la nueva Feria de Moda y Calzado MOMAD METRÓPOLIS, dando una conferencia sobre El futuro de la distribución de moda en España. Pretendo ofrecer mi opinión sobre la situación actual que atraviesa el sector: son momentos de cambio en el que las grandes cadenas han tomado un claro protagonismo. Pero al mismo tiempo, existen grandes...
