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El blog de Andrés Contreras - Andrés Contreras es experto en el sector retail moda. Este es su blog personal donde analiza y opina sobre retail, marketing y estrategia

El blog de Andrés Contreras

Andrés Contreras es experto en el sector retail moda. Este es su blog personal donde analiza y opina sobre retail, marketing y estrategia

Vender en el exterior: descúbrelo por ti mismo.

Los países BRIC, Next 11, FOB, CIF… todas estas palabras están muy de moda y los máster en comercio internacional cada vez cuentan con más alumnos. Los consultores han hecho mucho negocio ayudando a todo aquel que se ha decidido a vender en el exterior. Pero ¿cuál es en mi opinión la mejor forma de conocer al consumidor al que te quieres dirigir en tu nueva aventura? ¿Cómo negociar en China, cómo...

Emociona a tus clientes, pero nunca con marketing digital sin fundamento

Últimamente parece que tenemos la fórmula mágica para lanzar un producto y que se venda. Parece que siguiendo los consejos de los expertos en marketing digital, comunicación y de redes sociales, tenemos el éxito asegurado. Es cierto que estas herramientas se han convertido en fundamentales en nuestra estragia comercial, pero para nada sustituyen a un producto mediocre; y aún más  difícil es que ayuden...

¿Por qué no cuadran las cuentas de resultados?

No es una casualidad que las empresas estén incluyendo a la cúpula comercial y de marketing en sus consejos de administración. Vemos cómo las cuentas de resultados se resienten y mucho. Pero, ¿dónde tenemos que buscar las causas? ¿Dónde están los grandes problemas? Cuando analizamos con detenimiento la situación de nuestra empresa vemos que los gastos suben. Los responsables financieros,...

Aviso a Directores Comerciales y de Marketing, navegantes que atravesamos una tormenta perfecta

  “No es difícil conseguir un gran cliente. No es difícil cerrar un gran acuerdo. Lo realmente difícil es que parezca sencillo”                   Como tienes a tu cargo a colaboradores que están en contacto con el cliente, sabes a lo que me refiero. Hay posiciones en las organizaciones que resultan muy atractivas para la mayoría de los empleados....

¿Cuándo se darán cuenta las organizaciones que más del 80% de las decisiones de compra están basadas en las emociones y no en la razón?

Nuestro cerebro no es un único organismo, sino que tiene capas que registran la evolución de nuestra especie. Así, tenemos un cerebro reptiliano, que controla nuestras funciones vitales básicas como la respiración, el hambre, la sed o el sexo. Su objetivo es asegurar la supervivencia del individuo y de la especie. A medida que la evolución fue desarrollando al humano, se formó lo que hoy llamamos cerebro...

Retail en Chile: un caso de éxito a nivel internacional

Como dicen en Chile, es “harto” interesante la manera de hacer retailing en este país. A decir verdad, este modelo de tan al alto nivel no lo he visto en ningún lugar del mundo, ni tan siquiera en Norteamérica. Es indiscutible que la economía chilena está en sus mejores momentos y crece a buen ritmo. La inexistencia de aranceles a la importación de prendas de vestir y de prácticamente a ningún...

El jefe, el principal vendedor

En lo que entendemos hoy en día por dirección, la capacidad de delegación es uno de los aspectos más valorados en la organizaciones. La regla básica de la delegación eficaz es:  “no hagas nada, que otro pueda hacer por tí”. En estos términos, los líderes de cualquier empresa tienen ideas, estrategias que necesitan llevarse a cabo. En muchas ocasiones, hay que transmitir todo esto a un...

¿Está en peligro de extinción la tienda de moda tradicional multimarca?

Del último informe de Acotex se desprende que el comercio textil en España facturó en el año 2011 un 1,06% menos que en el año 2010. El consumo total en moda fue de 17.189 millones de €, retrocediendo a niveles de facturacion del año 1995. El canal tradicional multimarca fue el que durante otro año consecutivo, perdió más cuota de mercado en comparación con otros canales de distribución. ¿Qué...