Los estándares de los consumidores son mucho más altos que hace unos años. No somos más exigentes de un día para otro y no nos volvemos más selectivos porque sí: somos más exigentes porque tenemos más y mejores opciones a nuestro alcance y queremos siempre lo mejor. Así de sencillo. Hoy en día las empresas […]
La fórmula clásica del beneficio empresarial no es otra que Beneficio = Ingresos – Costes. Una segunda que utilizo frecuentemente es Beneficio = Margen x Rotación. Ya que o te dedicas a vender barato muchas unidades, o creas margen diferenciándote sin la necesidad de tener que vender cantidades industriales. Hay casos excepcionales como el de […]
Valdir Atik es un GRAN empresario. Grande con mayúsculas porque ha conseguido con su puesto de palomitas lo que muchas multinacionales soñarían alcanzar contando con millones de euros de presupuesto de marketing. Este visionario no sólo ha generado inteligentes estrategias para que sus clientes prefieran sus productos a los de la competencia, sino que ha […]
La semana pasada compartí con mis alumnos de ESIC estrategias de crecimiento de éxito. Como primer acercamiento les hablé de la matriz de Ansoff, el clásico modelo que apuesta por el lanzamiento de nuevos productos además del desarrollo de nuevos mercados cómo fórmula básica para crecer. A continuación discutimos el modelo de crecimiento 3M + 2i. Es un modelo que desarrollé […]
Durante todo el siglo XX, las empresas han comercializado sus productos en los mercados a través de redes tradicionales de vendedores. Un buen producto era esencial, pero si fallabas con tu red de ventas no tenías nada que hacer; porque hasta hace muy poco, los mercados de todos los sectores estaban muy fragmentados y las […]
El futuro de la comercialización de moda en nuestro país no vendrá determinado por la crisis económica que estamos sufriendo. Aunque sí acelerará el cambio que venimos experimentando en los últimos veinte años desde que Inditex revolucionase el retail en España. En este año que estamos a punto de acabar, el consumo de moda en España habrá disminuido en un 3% aproximadamente en comparación con...
Parece obvio que las librerías físicas tal como las conocemos hoy tienen difícil su supervivencia. Recomiendo leer el artículo “La zona cero de la crisis de las librerías“, donde se analiza las múltiples causas por las que las ventas de libros han disminuido en los últimos años en España. Principalmente destaca el acortamiento del ciclo de vida de los productos por un lado, y por otro, el...
![change[1]](http://andrescontreras.net/wp-content/uploads/2012/11/change1.jpg)
Las organizaciones esperan mucho más de sus líderes en relación a lo que producen realmente. En mi opinión, esto es debido a que dominar los atributos del liderazgo no basta; un líder eficaz tiene que conectar los atributos con resultados. Ser capaz y poseer los atributos del liderazgo es importante, pero la capacidad ha de emplearse de manera apropiada y con un propósito. Es decir, un líder eficaz...
Es interesante y emocionante expandir tu marca de moda a nivel internacional. Más aún ahora, ya que todos buscamos nuevas fuentes de ingresos. La internacionalización es una buena estrategia de crecimiento, pero pienso que primero debes agotar todas tus posibilidades a nivel nacional. De cualquier modo, salir de España conlleva también sus riesgos. Todos pensamos en los países emergentes como un blanco...
Los días 7 y 8 de Noviembre estaré en el Palacio de Congresos de Málaga en el I Foro de Autoempleo ser Emprendedor. Tendré la oportunidad de participar en la mesa redonda “Marketing estratégico” que modera Antonio Toré, directivo del Club de Marketing de Málaga. El foro abrirá con la conferencia inaugural “Emprender en la Economía Digital: Retos y Oportunidades” por parte...
Peter Drucker, considerado el padre del Management asegura que “Dado que su objetivo es crear clientes, una empresa comercial tiene dos funciones básicas, y sólo dos: el marketing y la innovación. El marketing y la innovación producen beneficios, todo lo demás son costes”. Esto nos viene a decir que los productos y servicios se pueden copiar y que el único activo real y diferente son los clientes....
Hace poco asistí como ponente a Las Jornadas de Blogs de Moda en el Museo del Traje de Madrid. Fui testigo de cómo las asistentes (algún que otro chico también) viven intensamente este mundo. Admiro la profesionalidad y empeño de la mayoría de ellos, que invierten creatividad y tiempo en el desarrollo de su blog. No hay duda de que una blogger con cientos de seguidores diarios tiene un poder de prescripción...
Acabo de leer el artículo Are You Sure You’re Not a Bad Boss? de Harvard Business Review. Estoy muy de acuerdo con el estudio que Jack Zenger y Joseph Folkmany han realizado. A continuación lo resumo con mis propias aportaciones sobre el tema. Cuando evocamos el término “mal jefe”, ¿qué nos viene a la mente? Escenas de una cara enrojecida reprendiendo a subordinados en público, jefes...
