El blog de Andrés Contreras

Andrés Contreras es experto en el sector retail moda. Este es su blog personal donde analiza y opina sobre retail, marketing y estrategia

Cuando el tamaño si importa, y mucho

Los estándares de los consumidores son mucho más altos que hace unos años. No somos más exigentes de un día para otro y no nos volvemos más selectivos porque sí: somos más exigentes porque tenemos más y mejores opciones a nuestro alcance y queremos siempre lo mejor. Así de sencillo. Hoy en día las empresas de moda vivimos en una carrera por tener las mejores colecciones, ser los más rápidos, tener...

Beneficio = Ingresos – Inversión

La fórmula clásica del beneficio empresarial no es otra que Beneficio = Ingresos – Costes. Una segunda que utilizo frecuentemente es Beneficio = Margen x Rotación. Ya que o te dedicas a vender barato muchas unidades, o creas margen diferenciándote sin la necesidad de tener que vender cantidades industriales. Hay casos excepcionales como el de Apple, que es capaz de tener altas rotaciones en sus tiendas...

Claves para asegurar el éxito de tu negocio

Valdir Atik es un GRAN empresario. Grande con mayúsculas porque ha conseguido con su puesto de palomitas lo que muchas multinacionales soñarían alcanzar contando con millones de euros de presupuesto de marketing. Este visionario no sólo ha generado inteligentes estrategias para que sus clientes prefieran sus productos a los de la competencia, sino que ha llegado todavía más lejos: Valdir ha conquistado...

Máximo crecimiento en la empresa: el modelo 3M + 2i

La semana pasada compartí con mis alumnos de ESIC estrategias de crecimiento de éxito. Como primer acercamiento les hablé de la matriz de Ansoff, el clásico modelo que apuesta por el lanzamiento de nuevos productos además del desarrollo de nuevos mercados cómo fórmula básica para crecer. A continuación discutimos el modelo de crecimiento 3M + 2i. Es un modelo que desarrollé hace algún tiempo...

Las redes clásicas de ventas: aniquiladas por los nuevos clientes

Durante todo el siglo XX, las empresas han comercializado sus productos en los mercados a través de redes tradicionales de vendedores. Un buen producto era esencial, pero si fallabas con tu red de ventas no tenías nada que hacer; porque hasta hace muy poco, los mercados de todos los sectores estaban muy fragmentados y las empresas accedían a miles de pequeños clientes. En el centro de cualquier ciudad había...

Reorganización de las calles comerciales en España

Los retailers más importantes siguen posicionándose en las principales calles comerciales; están obligados a tener una presencia considerable en ellas porque aquí es donde está el consumidor. Y es que no sólo los ciudadanos locales pasean por estas calles a diario, sino que es lo primero que los turistas marcan en sus guías de viaje y en los mapas que reciben en los hoteles: el centro de la ciudad. El...

El futuro de China

En el año 2001 tuve la suerte de vivir y trabajar en China casi dos años. Esta experiencia que nunca olvidaré, ha hecho que nunca pierda de vista este fascinante país y siempre me haya interesado por su cultura, comercio, empresas y su peculiar gobierno (el Buró Político del Comité Central del Partido Comunista de China). Mucho ha cambiado el país en estos años…Por esta y algunas otras razones...

Cómo liderar empresas de moda en el Siglo XXI

La coyuntura económica mejorará previsiblemente en los próximos meses, y en términos generales ayudará a impulsar el consumo; pero sin lugar a dudas, incluso con esta situación más favorable, habrá empresas de moda que crecerán en ventas y otras que seguirán sufriendo y perdiendo clientes. Porque en mercados cada vez más competitivos y que avanzan a ritmos desenfrenados, el futuro de las organizaciones...