Artículos de categoría: ‘Ventas’

Las redes clásicas de ventas: aniquiladas por los nuevos clientes

Durante todo el siglo XX, las empresas han comercializado sus productos en los mercados a través de redes tradicionales de vendedores. Un buen producto era esencial, pero si fallabas con tu red de ventas no tenías nada que hacer; porque hasta hace muy poco, los mercados de todos los sectores estaban muy fragmentados y las empresas accedían a miles de pequeños clientes. En el centro de cualquier ciudad había...

¿Cuál es el secreto para vender?

En los últimos 30 o 40 años, el marketing se ha dedicado a vender los productos que fabricamos o a promocionar nuevos lanzamientos. Hoy, la hipercompetencia es tal que prácticamente todos los proveedores venden productos muy parecidos. ¿Cuál es por tanto el mejor consejo que podemos ofrecerle a nuestros equipos para lograr una venta? Un consumidor es fan de una determinada marca por la experiencia que...

En Onda Azul Málaga, hablando de cómo captar clientes

Esta semana participé en el programa Punto de Encuentro de Onda Azul Málaga para hablar sobre captación de clientes. Compartí debate con Ignacio de La Vega, Director de ESIC  Málaga, Belén Jurado, directora de programas de ESESA y José Antonio Tapia, de Altaso 2000. Ignacio y Belén coinciden en que la calidad de los programas y una innovación constante es lo permite superar las expectativas de los...

¿Tiene futuro la figura del representante de moda?

Recuerdo como si fuese ayer acompañar a mi padre “a ver un muestrario”. Era un niño, y ya con esa edad disfrutaba viendo todo lo que conllevaba la compra de una marca. Llegaba el representante con un gran coche cargando varios percheros y los montaba en la parte de atrás de la tienda. Se analizaban prenda por prenda las calidades y los precios, se diseñaba la curva de tallas y finalmente, se negociaba...

“The Retail Experience”, nuevo proyecto en modaes.es

Esta semana estreno un nuevo blog de opinión en modaes.es, bajo el nombre “The Retail Experience”. Para los que nos dedicamos al retail o a la distribución de moda, modaes.es es una fuente de información diaria, ya que se ha convertido en líder en información económica del sector en España. Mi primer artículo publicado en este medio se titula “El fin de las rebajas tal y como las entendemos...

Los 10 artículos más leídos en el 2012

En Junio de este año 2012 que acabamos de terminar comencé a escribir este blog. Está siendo una experiencia fantástica y realmente un hobby del que disfruto en mis ratos libres. Mis responsabilidades profesionales no me permiten escribir todos los días, aunque suelo escribir un artículo o dos a la semana. He querido seleccionar los 10 posts más leídos del 2012. Si pinchas en el título te llevará...

Tiendas condenadas a cerrar en localizaciones premium

Esta imagen es de hace un par de semanas, en plena venta de Navidad. Me sigue sorprendiendo que a día de hoy sigan existiendo puntos de venta como éste en sitios premium. Más aún cuando hablamos de la calle Preciados, la segunda calle más cara de España. Cada uno puede orientar su negocio como quiera, pero éste es el motivo por el que muchas tiendas de moda han cerrado en los últimos años en España....

El futuro de la distribución textil en España

El futuro de la comercialización de moda en nuestro país no vendrá determinado por la crisis económica que estamos sufriendo. Aunque sí acelerará el cambio que venimos experimentando en los últimos veinte años desde que Inditex revolucionase el retail en España. En este año que estamos a punto de acabar,  el consumo de moda en España habrá disminuido en un 3% aproximadamente en comparación con...