Artículos de categoría: ‘Retail’

Cuando el tamaño si importa, y mucho

Los estándares de los consumidores son mucho más altos que hace unos años. No somos más exigentes de un día para otro y no nos volvemos más selectivos porque sí: somos más exigentes porque tenemos más y mejores opciones a nuestro alcance y queremos siempre lo mejor. Así de sencillo. Hoy en día las empresas de moda vivimos en una carrera por tener las mejores colecciones, ser los más rápidos, tener...

Las redes clásicas de ventas: aniquiladas por los nuevos clientes

Durante todo el siglo XX, las empresas han comercializado sus productos en los mercados a través de redes tradicionales de vendedores. Un buen producto era esencial, pero si fallabas con tu red de ventas no tenías nada que hacer; porque hasta hace muy poco, los mercados de todos los sectores estaban muy fragmentados y las empresas accedían a miles de pequeños clientes. En el centro de cualquier ciudad había...

Reorganización de las calles comerciales en España

Los retailers más importantes siguen posicionándose en las principales calles comerciales; están obligados a tener una presencia considerable en ellas porque aquí es donde está el consumidor. Y es que no sólo los ciudadanos locales pasean por estas calles a diario, sino que es lo primero que los turistas marcan en sus guías de viaje y en los mapas que reciben en los hoteles: el centro de la ciudad. El...

Cómo liderar empresas de moda en el Siglo XXI

La coyuntura económica mejorará previsiblemente en los próximos meses, y en términos generales ayudará a impulsar el consumo; pero sin lugar a dudas, incluso con esta situación más favorable, habrá empresas de moda que crecerán en ventas y otras que seguirán sufriendo y perdiendo clientes. Porque en mercados cada vez más competitivos y que avanzan a ritmos desenfrenados, el futuro de las organizaciones...

¿Por qué los grupos de distribución de moda están obligados a cambiar su estrategia global?

Desregulación de los mercados, globalización y nuevas tecnologías… son las principales variables que han influido en que los mercados sean cada vez más competitivos. Y para poder sobrevivir en ellos se ofrece moda más rápida, mejores calidades y precios más bajos que hace cuarenta años. Porque ante tanta competencia nacional e internacional sólo es posible vender inspirando al cliente con escaparates...

Nespresso, todo un mundo alrededor de una cápsula

Nestlé creó en el año 1986 su división Nespresso, aunque fue en el año 2000 cuando revolucionó el sector del gran consumo al abrir tiendas de café con esta marca y vender al consumidor final. Hasta entonces, ninguna compañía de este tipo como Procter & Gamble o Unilever había sido capaz de “quitarse de encima” a la gran distribución. Unos operadores globalizados y cada vez más poderosos...

McDonalds te permite customizar tu propia hamburguesa

La cadena líder de comida rápida a nivel mundial, lleva un año testando en uno de sus restaurantes de California un nuevo concepto de customización de pedidos llamado “Build-Your-Own-Burger”. En esta nueva propuesta de MacDonalds, los clientes pueden personalizar su hamburguesa eligiendo entre varios tipos de pan, queso y toppings como guacamole o chili entre otros. “Construye tu propia...

El futuro de los centros comerciales

Sólo en España, existen a día de hoy 665 centros comerciales. A finales de los 80, contábamos en nuestro país con sólo 20, la mayoría basados en Hipermercados, ya que en 1973 había comenzado el desarrollo de este formato con las cadenas Pryca y Continente. En 1980, abre el primer centro comercial de más de 40.000m2 de superficie bruta alquilable: Baricentro. Pero es en la década de los 80, sobre...