Artículos de categoría: ‘Marca’

Cuando el tamaño si importa, y mucho

Los estándares de los consumidores son mucho más altos que hace unos años. No somos más exigentes de un día para otro y no nos volvemos más selectivos porque sí: somos más exigentes porque tenemos más y mejores opciones a nuestro alcance y queremos siempre lo mejor. Así de sencillo. Hoy en día las empresas de moda vivimos en una carrera por tener las mejores colecciones, ser los más rápidos, tener...

¿Por qué los grupos de distribución de moda están obligados a cambiar su estrategia global?

Desregulación de los mercados, globalización y nuevas tecnologías… son las principales variables que han influido en que los mercados sean cada vez más competitivos. Y para poder sobrevivir en ellos se ofrece moda más rápida, mejores calidades y precios más bajos que hace cuarenta años. Porque ante tanta competencia nacional e internacional sólo es posible vender inspirando al cliente con escaparates...

Los consumidores de moda buscan nuevas experiencias

ESIC Business and Marketing School, escuela en la cual soy Profesor de Postgrado, publicó uno de mis artículos de este blog en la última edición de la revista ESIC Alumni. Os adjunto la página de la revista con el artículo al completo: ...

Coca-Cola, me quito el sombrero por vuestra campaña “Benditos Bares”

Coca-Cola acaba de realizar un estudio que nos dice que en España hay unos 350.000 establecimientos de hostelería, lo que dividido por los 47,2 millones de habitantes en nuestro país, arroja una media de 1 bar por cada 132 personas. Según datos de la Federación Española de Hostelería y Restauración, desde 2008 cerca de 50.000 bares han cerrado por la crisis económica y la ley anti tabaco. Esto supone...

¿Podemos hacer benchmarking con nuestra marca personal?

En una conferencia hace unas semanas comentaba que el benchmarking es una técnica obsoleta. Porque si quieres copiar lo que está haciendo hoy tu competencia, siempre irás por detrás de ella. A la competencia no se le supera hablando de ella, sino tomando tus propias decisiones e innovando. Además, aunque creas que has conseguido el mismo producto o servicio, nunca será realmente el mismo, porque lo que...

¿Cuál es el secreto para vender?

En los últimos 30 o 40 años, el marketing se ha dedicado a vender los productos que fabricamos o a promocionar nuevos lanzamientos. Hoy, la hipercompetencia es tal que prácticamente todos los proveedores venden productos muy parecidos. ¿Cuál es por tanto el mejor consejo que podemos ofrecerle a nuestros equipos para lograr una venta? Un consumidor es fan de una determinada marca por la experiencia que...

Nuevos canales de distribución y cómo rentabilizarlos, mi ponencia en ESADE coorganizada por Privalia

  La semana pasada participé como ponente en ESADE en el evento “Innovación y rentabilidad de los nuevos canales digitales” organizado por Privalia. José Manuel Villanueva, socio fundador de Privalia y Ramón Aspa, subdirector general de la escuela, dieron la bienvenida. Posteriormente intervinieron...

Adidas, por algo son líderes del deporte

Vengo de recoger el dorsal para la media maratón que voy a correr mañana. No entendía por qué habían puesto sólo dos días para la recogida, pero hoy ha sido fácil encontrar la respuesta. Adidas tenía preparado un gran evento que sólo tendría sentido en un sitio como este, concentrando a muchos clientes potenciales al mismo tiempo. Lo que han organizado me parece muy inteligente y muy bien pensado...