Artículos de categoría: ‘General’

The importance of implementation to achieve strategic objectives

On numerous occasions we have experienced that the end result is far from the strategic objectives we had set in the planning phase. Have we made ??bad our goals? Have we planned our strategy wrong? There is no doubt that it is essential to analyze our environment and make a profound internal analysis. You also need to properly draw our strategy (How?) That leads us to achieve strategic objectives (learn more). Throughout...

Beneficio = Ingresos – Inversión

La fórmula clásica del beneficio empresarial no es otra que Beneficio = Ingresos – Costes. Una segunda que utilizo frecuentemente es Beneficio = Margen x Rotación. Ya que o te dedicas a vender barato muchas unidades, o creas margen diferenciándote sin la necesidad de tener que vender cantidades industriales. Hay casos excepcionales como el de Apple, que es capaz de tener altas rotaciones en sus tiendas...

Máximo crecimiento en la empresa: el modelo 3M + 2i

La semana pasada compartí con mis alumnos de ESIC estrategias de crecimiento de éxito. Como primer acercamiento les hablé de la matriz de Ansoff, el clásico modelo que apuesta por el lanzamiento de nuevos productos además del desarrollo de nuevos mercados cómo fórmula básica para crecer. A continuación discutimos el modelo de crecimiento 3M + 2i. Es un modelo que desarrollé hace algún tiempo...

El futuro de China

En el año 2001 tuve la suerte de vivir y trabajar en China casi dos años. Esta experiencia que nunca olvidaré, ha hecho que nunca pierda de vista este fascinante país y siempre me haya interesado por su cultura, comercio, empresas y su peculiar gobierno (el Buró Político del Comité Central del Partido Comunista de China). Mucho ha cambiado el país en estos años…Por esta y algunas otras razones...

Crecimiento de ventas y nuevos canales de distribución en el siglo XXI, en el Programa Ser Empresarios

El Martes 29 de Abril ofreceré la conferencia Crecimiento de ventas y nuevos canales de distribución en el siglo XX en el Programa Ser Empresarios Málaga en el salón de actos de ESIC Marketing & Business School. Ser Empresarios es un programa del Grupo Prisa que cuenta con el apoyo de reconocidas escuelas de negocios, que desarrollan conferencias periódicas sobre temas convenientes para las PYMES,...

¿Venderemos más en el 2014? Mi último post en modaes.es

Mi artículo de hoy en la sección “The Retail Experience” de modaes.es se titula ¿Venderemos más en el 2014? Los datos macroeconómicos mejoran poco a poco y las ventas del sector de la moda en España reflejan un leve repunte en el primer trimestre del año; sobre todo en este último mes de Marzo. Incluso me adelanto a predecir un buen dato en las estadísticas que se publiquen de Abril, ya...

Nuevas tendencias en la distribución de moda, mi Conferencia en Medellín en el evento Click To Action

Hace unos meses, Inexmoda (el Instituto para la exportación y la moda de Colombia) me contactó para participar como conferenciante internacional en el evento Click To Action, que tendrá lugar en la ciudad de Medellín el 8 de Abril. Cuando me explicaron el proyecto no tardé en confirmar mi asistencia: viajar a Colombia, un país que me apasiona, compartir experiencia con grandes profesionales de empresas...

Clase en ESADE: el walkman y el cambio disruptivo

Este sábado he impartido mi sesión de la asignatura New Distribution Channels en el Executive Master de Marketing y Ventas en ESADE. Hablé del futuro de la distribución a nivel internacional y de cómo compraremos en los próximos años. Para explicar modelos de implantación del cambio en las organizaciones y cómo innovar en nuevos canales, puse de ejemplo a Akio Morita y su gestión al frente de SONY. Akio...