Artículos de categoría: ‘Estrategia’

Emociona a tus clientes, pero nunca con marketing digital sin fundamento

Últimamente parece que tenemos la fórmula mágica para lanzar un producto y que se venda. Parece que siguiendo los consejos de los expertos en marketing digital, comunicación y de redes sociales, tenemos el éxito asegurado. Es cierto que estas herramientas se han convertido en fundamentales en nuestra estragia comercial, pero para nada sustituyen a un producto mediocre; y aún más  difícil es que ayuden...

¿Por qué no cuadran las cuentas de resultados?

No es una casualidad que las empresas estén incluyendo a la cúpula comercial y de marketing en sus consejos de administración. Vemos cómo las cuentas de resultados se resienten y mucho. Pero, ¿dónde tenemos que buscar las causas? ¿Dónde están los grandes problemas? Cuando analizamos con detenimiento la situación de nuestra empresa vemos que los gastos suben. Los responsables financieros,...

Aviso a Directores Comerciales y de Marketing, navegantes que atravesamos una tormenta perfecta

  “No es difícil conseguir un gran cliente. No es difícil cerrar un gran acuerdo. Lo realmente difícil es que parezca sencillo”                   Como tienes a tu cargo a colaboradores que están en contacto con el cliente, sabes a lo que me refiero. Hay posiciones en las organizaciones que resultan muy atractivas para la mayoría de los empleados....

El jefe, el principal vendedor

En lo que entendemos hoy en día por dirección, la capacidad de delegación es uno de los aspectos más valorados en la organizaciones. La regla básica de la delegación eficaz es:  “no hagas nada, que otro pueda hacer por tí”. En estos términos, los líderes de cualquier empresa tienen ideas, estrategias que necesitan llevarse a cabo. En muchas ocasiones, hay que transmitir todo esto a un...

La importancia de la ejecución para conseguir los objetivos estratégicos

En numerosas ocasiones hemos experimentado que el resultado final dista mucho de los objetivos estratégicos que nos habíamos marcado en la fase de planificación. ¿Hemos formulado mal nuestros objetivos? ¿Hemos planificado mal nuestra estrategia? No hay duda que es fundamental analizar nuestro entorno y realizar un análisis interno profundo. También es necesario trazar correctamente nuestra estrategia...