Artículos de categoría: ‘Estrategia’

Innovación en los canales de distribución de moda en España

Acabo de visitar este comercio y me ha llamado la atención que este modelo retail no es ni una tienda monomarca ni una tienda franquicia. ¿Qué es lo que hace que tampoco la podamos considerar una tienda tradicional multimarca? Como se puede apreciar, tiene el logo en la fachada de una de las marcas españolas de moda más reconocida y la de uno de los gigantes del deporte con tiendas por todo el mundo. En...

Tiendas condenadas a cerrar en localizaciones premium

Esta imagen es de hace un par de semanas, en plena venta de Navidad. Me sigue sorprendiendo que a día de hoy sigan existiendo puntos de venta como éste en sitios premium. Más aún cuando hablamos de la calle Preciados, la segunda calle más cara de España. Cada uno puede orientar su negocio como quiera, pero éste es el motivo por el que muchas tiendas de moda han cerrado en los últimos años en España....

El futuro de la distribución textil en España

El futuro de la comercialización de moda en nuestro país no vendrá determinado por la crisis económica que estamos sufriendo. Aunque sí acelerará el cambio que venimos experimentando en los últimos veinte años desde que Inditex revolucionase el retail en España. En este año que estamos a punto de acabar,  el consumo de moda en España habrá disminuido en un 3% aproximadamente en comparación con...

¿Qué tipo de líder es el más valorado hoy por las empresas?

Las organizaciones esperan mucho más de sus líderes en relación a lo que producen realmente. En mi opinión, esto es debido a que dominar los atributos del liderazgo no basta; un líder eficaz tiene que conectar los atributos con resultados. Ser capaz y poseer los atributos del liderazgo es importante, pero la capacidad ha de emplearse de manera apropiada y con un propósito. Es decir, un líder eficaz...

Claves para internacionalizar una marca de moda

Es interesante y emocionante expandir tu marca de moda a nivel internacional. Más aún ahora, ya que todos buscamos nuevas fuentes de ingresos. La internacionalización es una buena estrategia de crecimiento, pero pienso que primero debes agotar todas tus posibilidades a nivel nacional. De cualquier modo, salir de España conlleva también sus riesgos. Todos pensamos en los países emergentes como un blanco...

Gestión avanzada de clientes basada en el valor

Peter Drucker, considerado el padre del Management asegura que “Dado que su objetivo es crear clientes, una empresa comercial tiene dos funciones básicas, y sólo dos: el marketing y la innovación. El marketing y la innovación producen beneficios, todo lo demás son costes”. Esto nos viene a decir que los productos y servicios se pueden copiar y que el único activo real y diferente son los clientes....

¿Estás seguro de que no eres un mal jefe?

Acabo de leer el artículo  Are You Sure You’re Not a Bad Boss? de Harvard Business Review. Estoy muy de acuerdo con el estudio que Jack Zenger y Joseph Folkmany han realizado. A continuación lo resumo con mis propias aportaciones sobre el tema. Cuando evocamos el término “mal jefe”, ¿qué nos viene a la mente? Escenas de una cara enrojecida reprendiendo a subordinados en público, jefes...

Vender en el exterior: descúbrelo por ti mismo.

Los países BRIC, Next 11, FOB, CIF… todas estas palabras están muy de moda y los máster en comercio internacional cada vez cuentan con más alumnos. Los consultores han hecho mucho negocio ayudando a todo aquel que se ha decidido a vender en el exterior. Pero ¿cuál es en mi opinión la mejor forma de conocer al consumidor al que te quieres dirigir en tu nueva aventura? ¿Cómo negociar en China, cómo...