Artículos de categoría: ‘Estrategia’

¿Podemos hacer benchmarking con nuestra marca personal?

En una conferencia hace unas semanas comentaba que el benchmarking es una técnica obsoleta. Porque si quieres copiar lo que está haciendo hoy tu competencia, siempre irás por detrás de ella. A la competencia no se le supera hablando de ella, sino tomando tus propias decisiones e innovando. Además, aunque creas que has conseguido el mismo producto o servicio, nunca será realmente el mismo, porque lo que...

Estrategia y distribución multicanal, mi artículo en modaes.es

Mi artículo de esta semana en mi sección de opinión en modaes.es trata de la estrategia multichannel en las marcas de moda. Cuando distribuimos únicamente a través de tiendas propias, una estrategia low cost podría ser tenida en cuenta como modelo de negocio (aunque yo no sea muy fan de esta política, ya que el consumidor solo te querrá si tienes el precio más bajo del mercado). Pero cuando tomas la...

Cómo ganar en efectividad y trabajar en varios proyectos a la vez

Cada día me sorprendo de lo mucho que dan de sí las 24 horas del día de las que disponemos, aunque sin lugar a dudas, una buena organización es clave. Es cierto que no soy de las personas que cuando llega a casa se pone a ver cualquier programa que hay en la televisión, porque lo considero perder el tiempo (prefiero elegir yo mismo la película que me apetece y el momento para verla). Pero me encanta viajar...

Nuevos canales de distribución y cómo rentabilizarlos, mi ponencia en ESADE coorganizada por Privalia

  La semana pasada participé como ponente en ESADE en el evento “Innovación y rentabilidad de los nuevos canales digitales” organizado por Privalia. José Manuel Villanueva, socio fundador de Privalia y Ramón Aspa, subdirector general de la escuela, dieron la bienvenida. Posteriormente intervinieron...

El retail es un negocio difícil

En el año 2001, Steve Jobs creyó en la idea de que los productos de Apple tenían que venderse en tiendas propia de la marca, y no comercializarse simplemente a través de distribuidores como hasta entonces. Estaba totalmente convencido de que tenía que mostrar al mundo las funcionalidades de sus productos ya que en ese momento, Windows era quien dominaba el mercado. Quería construir tiendas donde todo el...

La reinvención del modelo low cost, mi artículo en modaes.es

El último artículo en mi sección “The Retail Experience” en modaes.es, se titula La reinvención del modelo low cost. Describo la situación sin precedentes que se está viviendo en el sector de la distribución de moda a través de este tipo de formatos. ¿Es posible para estas cadenas competir de forma sostenible vendiendo a unos precios tan bajos que obligan a operar con márgenes de operación...

Estrategia vs oportunidad, ¿qué es más importante?

En cualquier organización es crucial tener una estrategia, tener un plan. Las estrategias empresariales generales, según el gurú de estrategia y competitividad Michael Porter, son la de liderazgo en costes, diferenciación o enfoque. Aplicando un tipo de estrategia general u otra, en función del mercado y de los recursos disponibles, se pueden aplicar las siguientes estrategias a medio/largo plazo: el...

¿Quién decide si tendrás trabajo mañana?

Podemos pensar que gestionamos una gran marca, que trabajamos en una gran empresa retail de moda. Podemos llegar a creer que nuestra tienda es la mejor de la ciudad. Y todo esto puede ser cierto, pero la respuesta la tiene que contestar el consumidor, ya que su opinión es la que nos tiene que importar. De puertas para adentro podemos confundirnos y creer que hemos alcanzado el éxito, pero el consumidor puede...