Artículos de categoría: ‘Estrategia’

Claves para asegurar el éxito de tu negocio

Valdir Atik es un GRAN empresario. Grande con mayúsculas porque ha conseguido con su puesto de palomitas lo que muchas multinacionales soñarían alcanzar contando con millones de euros de presupuesto de marketing. Este visionario no sólo ha generado inteligentes estrategias para que sus clientes prefieran sus productos a los de la competencia, sino que ha llegado todavía más lejos: Valdir ha conquistado...

Máximo crecimiento en la empresa: el modelo 3M + 2i

La semana pasada compartí con mis alumnos de ESIC estrategias de crecimiento de éxito. Como primer acercamiento les hablé de la matriz de Ansoff, el clásico modelo que apuesta por el lanzamiento de nuevos productos además del desarrollo de nuevos mercados cómo fórmula básica para crecer. A continuación discutimos el modelo de crecimiento 3M + 2i. Es un modelo que desarrollé hace algún tiempo...

Cómo liderar empresas de moda en el Siglo XXI

La coyuntura económica mejorará previsiblemente en los próximos meses, y en términos generales ayudará a impulsar el consumo; pero sin lugar a dudas, incluso con esta situación más favorable, habrá empresas de moda que crecerán en ventas y otras que seguirán sufriendo y perdiendo clientes. Porque en mercados cada vez más competitivos y que avanzan a ritmos desenfrenados, el futuro de las organizaciones...

Ubrique: ejemplo de supervivencia apostando por la calidad

Jack Welch, ex-presidente de General Motors, dijo que la mejor manera de conservar a tus clientes es imaginar constantemente cómo ofrecerles más por menos. Vender un producto de calidad al mejor precio posible. En mi opinión ésta es la clave del marketing de hoy en día, porque el consumidor piensa en términos del valor por el dinero: de lo que consiguen por lo que pagan. Y la clave de la empresa que vende...

La innovación no siempre es cuestión de dinero

Heráclito, filósofo griego decía que “nada es permanente excepto el cambio“. Si en el siglo V a.C., este pensador ya podía percibir el incesante cambio en el conocimiento, en las personas, o la manera en la que avanzaba la sociedad, no nos podemos ni imaginar que diría si hoy en día fuese testigo de como avanzan las comunicaciones, cómo hacemos negocios o cómo ha evolucionado la manera en...

Master class en ESADE: Los sistemas de distribución y los desafíos de la Multicanalidad

Hace una par de semanas impartí en ESADE una master class en el Executive Master de Marketing y Ventas en Madrid. Fui invitado por el profesor Jaime Castelló y compartimos la clase que tituló “Los sistemas de distribución y los desafíos de la Multicanalidad“. Jaime nos habló de cómo hoy en día tenemos que entender los sistemas de distribución como un ecosistema, concepto que me resultó...

En ESADE, hablando de nuevos canales de distribución

Hace algo más de un mes participé como ponente en un evento en ESADE en Barcelona. Privalia organizó una jornada para hablar sobre innovación y rentabilidad de los nuevos canales de distribución. Ya escribí sobre la ponencia en mi artículo Nuevos canales de distribución y cómo rentabilizarlos, mi ponencia en ESADE coorganizada por Privalia. Hoy cuelgo el video resumen que ESADE editó del evento y...

Claves de la función comercial en la nueva era digital, mi artículo en el blog de ESIC

Esta semana he escrito en el blog de ESIC  sobre cómo tiene que orientar cualquier organización su departamento comercial para satisfacer al nuevo consumidor. En cinco años, todos seremos consumidores omnicanal, es decir, en nuestro proceso de compra iremos saltando de un canal a otro hasta que finalmente adquiramos el producto. Por lo tanto, las empresas que no ofrezcan al consumidor la posibilidad de...