Artículos de categoría: ‘Dirección Comercial’

El jefe, el principal vendedor

En lo que entendemos hoy en día por dirección, la capacidad de delegación es uno de los aspectos más valorados en la organizaciones. La regla básica de la delegación eficaz es:  “no hagas nada, que otro pueda hacer por tí”. En estos términos, los líderes de cualquier empresa tienen ideas, estrategias que necesitan llevarse a cabo. En muchas ocasiones, hay que transmitir todo esto a un...

La importancia de la ejecución para conseguir los objetivos estratégicos

En numerosas ocasiones hemos experimentado que el resultado final dista mucho de los objetivos estratégicos que nos habíamos marcado en la fase de planificación. ¿Hemos formulado mal nuestros objetivos? ¿Hemos planificado mal nuestra estrategia? No hay duda que es fundamental analizar nuestro entorno y realizar un análisis interno profundo. También es necesario trazar correctamente nuestra estrategia...