Artículos de categoría: ‘Canales Distribución’

Cuando el tamaño si importa, y mucho

Los estándares de los consumidores son mucho más altos que hace unos años. No somos más exigentes de un día para otro y no nos volvemos más selectivos porque sí: somos más exigentes porque tenemos más y mejores opciones a nuestro alcance y queremos siempre lo mejor. Así de sencillo. Hoy en día las empresas de moda vivimos en una carrera por tener las mejores colecciones, ser los más rápidos, tener...

Máximo crecimiento en la empresa: el modelo 3M + 2i

La semana pasada compartí con mis alumnos de ESIC estrategias de crecimiento de éxito. Como primer acercamiento les hablé de la matriz de Ansoff, el clásico modelo que apuesta por el lanzamiento de nuevos productos además del desarrollo de nuevos mercados cómo fórmula básica para crecer. A continuación discutimos el modelo de crecimiento 3M + 2i. Es un modelo que desarrollé hace algún tiempo...

Nespresso, todo un mundo alrededor de una cápsula

Nestlé creó en el año 1986 su división Nespresso, aunque fue en el año 2000 cuando revolucionó el sector del gran consumo al abrir tiendas de café con esta marca y vender al consumidor final. Hasta entonces, ninguna compañía de este tipo como Procter & Gamble o Unilever había sido capaz de “quitarse de encima” a la gran distribución. Unos operadores globalizados y cada vez más poderosos...

¿Venderá IKEA en el centro de las ciudades de nuestro país?

El 18 de Febrero publicaba en este mismo blog el artículo El futuro de los centros comerciales. En la entrada argumentaba que el comercio tiende a concentrarse en el centro de las poblaciones y que por tanto, los centros de la periferia están sufriendo por esta polarización de los ejes comerciales. A las pocas horas, leía en un diario económico la noticia “IKEA abrirá en el centro de las ciudades...

El futuro de los centros comerciales

Sólo en España, existen a día de hoy 665 centros comerciales. A finales de los 80, contábamos en nuestro país con sólo 20, la mayoría basados en Hipermercados, ya que en 1973 había comenzado el desarrollo de este formato con las cadenas Pryca y Continente. En 1980, abre el primer centro comercial de más de 40.000m2 de superficie bruta alquilable: Baricentro. Pero es en la década de los 80, sobre...

¿Quiénes serán los nuevos líderes de la distribución de moda a nivel mundial?

Si hacemos un repaso al ranking de la distribución de moda a nivel mundial, nos encontramos en primer lugar a Inditex (un gran valor para la marca España y todo un orgullo para todos los que viajamos y nos encontramos alguna de sus tiendas en ciudades en cualquier lugar del mundo). A continuación, en segundo y tercer lugar le siguen respectivamente el gigante sueco H&M y la gran multinacional americana...

Los consumidores de moda buscan nuevas experiencias

ESIC Business and Marketing School, escuela en la cual soy Profesor de Postgrado, publicó uno de mis artículos de este blog en la última edición de la revista ESIC Alumni. Os adjunto la página de la revista con el artículo al completo: ...

Master class en ESADE: Los sistemas de distribución y los desafíos de la Multicanalidad

Hace una par de semanas impartí en ESADE una master class en el Executive Master de Marketing y Ventas en Madrid. Fui invitado por el profesor Jaime Castelló y compartimos la clase que tituló “Los sistemas de distribución y los desafíos de la Multicanalidad“. Jaime nos habló de cómo hoy en día tenemos que entender los sistemas de distribución como un ecosistema, concepto que me resultó...