bfs2 El pasado Miércoles tuvo lugar el evento más esperado del sector de la moda en España: Barcelona Fashion Summit, de la mano de modaes.es. Tuve la oportunidad de participar en la mesa redonda Brics, Civets y Mavins, los mercados más atractivos para la industria de la moda, con Alejandro Martín, director internacional de Sociedad Textil Lonia (Carolina Herrera y Purificación García); Carlos Delso, director general de Joyería Suárez; Edward Farrelly, director nacional de desarrollo de negocio de CBRE, y José Carlos García, director de expansión internacional de Marypaz.

En líneas generales, coincidimos en que cada compañía tiene que elegir como internacionalizarse de acuerdo a sus valores, filosofía y modelo de negocio. En mis intervenciones, comenté que el benchmarking es una técnica obsoleta, y más aún en lo que se refiere a la salida del mercado de origen de tu compañía. Es un gran error analizar a los grandes grupos de distribución y trazar tu propia estrategia de acuerdo a lo que han hecho ellos o sabemos que van a hacer próximamente; porque cada empresa tiene sus objetivos particulares, sus fortalezas y sus oportunidades que no son visibles para todos. Por ejemplo, no es casualidad que Mango tenga más de 100 tiendas en Turquía (el fundador es de allí y como no podría ser de otra manera ha querido ser fuerte en ese mercado y lo conoce perfectamente); o que el grupo danés Bestseller tenga 600 tiendas en Alemania y sea líder del sector en China con más de 6.500 tiendas (también hay razones para ello, si analizamos que Alemania es el país vecino de Dinamarca y que la compañía lleva produciendo en el país asiático desde finales de los años setenta).

La internacionalización es una de las claves para hacer crecer una empresa de moda, pero primero tienes que exportar a Burgos. Los países lejanos son para los que ya han recorrido medio mundo, y nunca puedes menospreciar tu mercado principal, más aún si hablamos de España. Algunas veces creemos que el gran negocio está fuera, porque sólo vemos porcentajes de crecimientos en las economías y no el potencial global de consumo de un país. España, por mucho que haya sufrido en los últimos años, sigue siendo una de las principales potencias del mundo y entre los 10 países con más consumo de moda.

Prepárate, organiza tu compañía y crea un negocio rentable en tu propio mercado. Explota todas las oportunidades creando diferentes canales de distribución (retail, multimarca y desarrollo en grandes almacenes). Sólo cuando tengas los deberes hechos, decídete por mercados tradicionales a los que puedas visitar frecuentemente. A partir de ahí, estarás cada vez más preparado para explotar nuevas y lejanas oportunidades de negocio. Países de Latinoamérica como Colombia, Chile y México son muy atractivos y con grandes oportunidades, donde existen operadores muy profesionales que te ayudarán y cuidarán de tu marca. Además, el nivel de retail allí es extraordinario. Cuando llegue ese momento, tendrás que haber internacionalizado primero tu empresa por dentro: porque empiezas a acercarte a estos nuevos países y a entender mejor su cultura cuando contratas a expertos de esas nacionalidades. Esto es vivir la internacionalización desde dentro de tu compañía.

Aquí os dejo los links a dos artículos de modaes.es que resumen la jornada:

¡Nos vemos en el Barcelona Fashion Summit 2015!

SOBRE EL AUTOR:

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Si durante cinco años te dedicas al mismo negocio, te quedarás fuera del mercado, mi artículo en modaes.es
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El futuro de los centros comerciales