estrategia y distribucion multicanalMi artículo de esta semana en mi sección de opinión en modaes.es trata de la estrategia multichannel en las marcas de moda. Cuando distribuimos únicamente a través de tiendas propias, una estrategia low cost podría ser tenida en cuenta como modelo de negocio (aunque yo no sea muy fan de esta política, ya que el consumidor solo te querrá si tienes el precio más bajo del mercado). Pero cuando tomas la decisión de distribuir tu marca no sólo a través del canal retail, sino también a través del canal wholesale ya sea online o físico, sería muy dificil o casi imposible una estrategia de este tipo. Porque no se genera margen suficiente para dos cuentas de resultados en positivo: la tuya y la de tu cliente o franquiciado.

¿Qué opción tenemos por tanto si nos decidimos por una distribución multicanal? La respuesta en mi artículo de hoy en la sección “The Retail Experience” en modaes.es.

Puedes leerlo en este link: Estrategia y distribución multicanal, mi artículo en modaes.es

 

SOBRE EL AUTOR:


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Andrés Contreras es Director Comercial General para España, Portugal y Latinoamérica de la multinacional de moda Bestseller, que comercializa marcas como Jack & Jones, Vero Moda y Only en más de 9.500 tiendas. Profesor de Postgrado en IE Business School, ESADE y ESIC. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Executive MBA. Perfil en Google

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