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En cualquier organización es crucial tener una estrategia, tener un plan. Las estrategias empresariales generales, según el gurú de estrategia y competitividad Michael Porter, son la de liderazgo en costes, diferenciación o enfoque. Aplicando un tipo de estrategia general u otra, en función del mercado y de los recursos disponibles, se pueden aplicar las siguientes estrategias a medio/largo plazo: el lanzamiento de nuevos productos o marcas, la diversificación o la internacionalización. Esta última está en los business plan de la mayoría de los retailers o empresas españolas a día de hoy. No todas las empresas en nuestro país han optado por internacionalizarse, y de hecho, son las que peor lo están pasando debido a la caída de la demanda interna. Ejemplos de ello son los grandes almacenes El Corte Inglés, como único canal de distribución de grandes almacenes, que excluyendo los centros de Gaia y Lisboa, está enfocado 100% al mercado nacional. En los países escandinavos, parte de Europa que conozco bien ya que trabajo para una empresa danesa desde hace doce años, la mentalidad de los empresarios es bien diferente: cuando constituyen la sociedad, saben que tendrán que salir muy pronto si quieren ser competitivos; y es que en Dinamarca, con una población de 5,5 millones de habitantes, una empresa tiene que traspasar fronteras en cuanto necesita alcanzar cierto volumen de negocio.

Seguir una estrategia u otra dependerá del sector, del país, o de si está enfocada al sector lujo o al mass market. De una manera u otra, partiendo de una estrategia, una empresa deberá tener ejecutivos que valoren las oportunidades del día a día. Es decir, y esto siempre lo he considerado muy importante, el equilibrio entre estrategia vs oportunidad. La estrategia son las acciones que la empresa ha planificado con anterioridad para lograr los objetivo marcados. Pero posteriormente, y en mi opinión esto es crucial, un buen equipo deberá ejecutar la estrategia adaptándose tanto a las oportunidades que ofrezca el mercado, como a las relaciones comerciales y personales que vayan surgiendo.

Como dijo Picasso, “cuando llegue la inspiración, que me encuentre trabajando”. Y es que nunca he pensado que la suerte nos llega porque sí. Creo en una fuerte estrategia, pero es mucho más importante tener un buen equipo que no sólo la ejecute, sino que tenga iniciativa y poder de decisión para aprovechar todo tipo de oportunidades que es imposible predecir cuando se diseña la estrategia.

No creo en la suerte en los negocios, sino en: estrategia, equipo que la implemente y tenga en cuenta las oportunidades que surjan, y trabajo duro. Si con esta fórmula, que ni mucho menos la he inventado yo, no alcanzamos el éxito, pues no pasa nada. No me gusta decir la palabra fracaso, un error es la mejor manera de tomar nota y aprender para diseñar mejor la siguiente estrategia.

SOBRE EL AUTOR:

Notice: the_author_description está obsoleto desde la versión 2.8. Utiliza the_author_meta('description') en su lugar. in /var/www/vhosts/andrescontreras.net/httpdocs/wp-includes/functions.php on line 3267 Andrés Contreras es Director Comercial General para España, Portugal y Latinoamérica de la multinacional de moda Bestseller, que comercializa marcas como Jack & Jones, Vero Moda y Only en más de 9.500 tiendas. Profesor de Postgrado en IE Business School, ESADE y ESIC. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Executive MBA. Perfil en Google

3 Comentarios on this article. Feel free to join this conversation.

  1. Julio Lema 19/02/2013 a las 11:53 - Reply

    Completamente de acuerdo. Curiosamente yo también volví tras cinco años en Dinamarca a España hace año y medio, en mi caso con la idea de empezar mi propia empresa aquí. En los foros de startups a los que he asistido acá me he quedado muy sorprendido por cómo empresas con ideas, productos y equipos excelentes se limitan al mercado español, cuando no al local.

    El aspecto más negativo que encuentro es que con este tipo de limitación de partida los resultados de tu trabajo están evidentemente muy condicionados al mercado local, y pierdes la oportunidad de aplicar tus aptitudes en otros entornos donde pueden ser más rentables.

  2. Mariano Fernandez 20/03/2013 a las 10:16 - Reply

    La estrategia, para conseguir un fin, el que sea, no la creamos, ni siquiera la podemos crear si antes no hemos visto la oportunidad de conseguirlo.

    No buscamos la solución a un problema si no existe el problema. Podemos considerar, que si el problema es la oportunidad de solucionarlo entonces buscar la solución, sería la estrategia para ello.

    ¿A que le daríamos más importancia entonces?, a ser consciente del problema o a buscar su solución.

    Ser consciente del problema (o de la oportunidad de…) en el mundo empresarial o laboral, te da un valor que los que no son conscientes, no tienen, y esto en muchas, muchísimas empresas, francamente creo que la mayoría, te puede quemar. Pues muy pocas empresas están abiertas a sugerencias, indicaciones, opiniones o descubrimientos, de los niveles supuestamente inferiores al del responsable del área en cuestión.

    Por esto mismo me quedo con la idea de, “Creo en una fuerte estrategia, pero es mucho más importante tener un buen equipo que no sólo la ejecute, sino que tenga iniciativa y poder de decisión para aprovechar todo tipo de oportunidades que es imposible predecir cuándo se diseña la estrategia.”

    No obstante como para hacer siempre lo mismo, ya hay mucha gente, si tú ves una oportunidad, trabaja en una estrategia para aprovecharla y cuando lo tengas todo, dilo, si te la desprecian ignoran o no te valoran, a lo mejor es que tu sitio ya no está en esa empresa. Tú vales más que ellos.

    Gracias a Andrés por el blog, que estoy disfrutando con su lectura.

    Saludos a todos

    mariano.fernandez@b4gs.es

    • Andrés Contreras
      Andrés Contre 20/03/2013 a las 13:46 - Reply

      Mariano,

      Cómo bien dices, ningún profesional debería estar en una empresa donde le desprecien y no escuchen sus aportaciones. Quizás es que hay que buscar otras oportunidades en otra compañía o por cuenta propia.

      Me alegra que disfrutas del blog, tus comentarios me ayudan a preparar con ánimo el siguiente.

      Un abrazo,

      Andrés

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