Parece que fue ayer cuando empecé a escribir las primeras líneas de mi primer post, “La importancia de la ejecución para conseguir los objetivos estratégicos“. Después de doce meses puedo decir que ha sido una experiencia muy positiva y que me ha aportado solo cosas buenas. Ese día era 13 de Junio de 2012, y me [...]
Hace algo más de un mes participé como ponente en un evento en ESADE en Barcelona. Privalia organizó una jornada para hablar sobre innovación y rentabilidad de los nuevos canales de distribución. Ya escribí sobre la ponencia en mi artículo Nuevos canales de distribución y cómo rentabilizarlos, mi ponencia en ESADE coorganizada por Privalia. Hoy cuelgo [...]
Esta semana he escrito en el blog de ESIC sobre cómo tiene que orientar cualquier organización su departamento comercial para satisfacer al nuevo consumidor. En cinco años, todos seremos consumidores omnicanal, es decir, en nuestro proceso de compra iremos saltando de un canal a otro hasta que finalmente adquiramos el producto. Por lo tanto, las [...]
Coca-Cola acaba de realizar un estudio que nos dice que en España hay unos 350.000 establecimientos de hostelería, lo que dividido por los 47,2 millones de habitantes en nuestro país, arroja una media de 1 bar por cada 132 personas. Según datos de la Federación Española de Hostelería y Restauración, desde 2008 cerca de 50.000 bares [...]
Llevamos toda la vida sentándonos a negociar cliente-proveedor para pactar unas condiciones y hacer algo de negocio. Digo algo de negocio porque cuando las dos partes negocian de forma competitiva, como normalmente es el caso, y cada uno pensando únicamente en como sacar el máximo beneficio posible, entonces el negocio resultante no es tan importante [...]
Parece que fue ayer cuando empecé a escribir las primeras líneas de mi primer post, “La importancia de la ejecución para conseguir los objetivos estratégicos“. Después de doce meses puedo decir que ha sido una experiencia muy positiva y que me ha aportado solo cosas buenas. Ese día era 13 de Junio de 2012, y me inspiré en un profesor que me hablaba de todas los beneficios que le había reportado...
Hace algo más de un mes participé como ponente en un evento en ESADE en Barcelona. Privalia organizó una jornada para hablar sobre innovación y rentabilidad de los nuevos canales de distribución. Ya escribí sobre la ponencia en mi artículo Nuevos canales de distribución y cómo rentabilizarlos, mi ponencia en ESADE coorganizada por Privalia. Hoy cuelgo el video resumen que ESADE editó del evento y...
Esta semana he escrito en el blog de ESIC sobre cómo tiene que orientar cualquier organización su departamento comercial para satisfacer al nuevo consumidor. En cinco años, todos seremos consumidores omnicanal, es decir, en nuestro proceso de compra iremos saltando de un canal a otro hasta que finalmente adquiramos el producto. Por lo tanto, las empresas que no ofrezcan al consumidor la posibilidad...
Coca-Cola acaba de realizar un estudio que nos dice que en España hay unos 350.000 establecimientos de hostelería, lo que dividido por los 47,2 millones de habitantes en nuestro país, arroja una media de 1 bar por cada 132 personas. Según datos de la Federación Española de Hostelería y Restauración, desde 2008 cerca de 50.000 bares han cerrado por la crisis económica y la ley anti tabaco. Esto supone...
Llevamos toda la vida sentándonos a negociar cliente-proveedor para pactar unas condiciones y hacer algo de negocio. Digo algo de negocio porque cuando las dos partes negocian de forma competitiva, como normalmente es el caso, y cada uno pensando únicamente en como sacar el máximo beneficio posible, entonces el negocio resultante no es tan importante como podría haber sido. Cuando negociamos así, se nos...
En una conferencia hace unas semanas comentaba que el benchmarking es una técnica obsoleta. Porque si quieres copiar lo que está haciendo hoy tu competencia, siempre irás por detrás de ella. A la competencia no se le supera hablando de ella, sino tomando tus propias decisiones e innovando. Además, aunque creas que has conseguido el mismo producto o servicio, nunca será realmente el mismo, porque lo que...
Mi artículo de esta semana en mi sección de opinión en modaes.es trata de la estrategia multichannel en las marcas de moda. Cuando distribuimos únicamente a través de tiendas propias, una estrategia low cost podría ser tenida en cuenta como modelo de negocio (aunque yo no sea muy fan de esta política, ya que el consumidor solo te querrá si tienes el precio más bajo del mercado). Pero cuando tomas la...
La escuela de negocios ESIC Business & Marketing School, con la cuál tengo una fuerte vinculación, resume en esta frase de una manera brillante la actitud con la que tenemos que enfrentarnos a la vida y al trabajo cada día: “Aquellos que se atrevan a buscar una oportunidad triunfarán” Vivimos en un mercado hipercompetitivo y cambiante que nos obliga a reinventarnos constantemente. Pero por...
